ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ
напишите нам
напишите нам
Почему целесообразно размещать статьи в СМИ
Размещение статей в СМИ – одна из ключевых составляющих успеха в процессе продажи в частности и в развитии бизнеса в целом. Еще 200 лет назад, чтобы эффективно продавать продукт, нужно было заботиться прежде всего о его качестве. Сегодня мало создавать хорошие товары или услуги и рассказывать о них узкому кругу клиентов. Ежедневно в мире производятся миллионы товаров со схожими характеристиками и для их рекламы выпускаются сотни однотипных рекламных роликов и буклетов. Для потенциальных покупателей все это давно стало фоновой музыкой и спамом. Но чтобы выделиться среди конкурентов в условиях постоянной маркетинговой активности, необходимо быть узнаваемым. Именно этому способствуют публикации статей в СМИ.
Согласно исследованиям Content Marketing Institute тексты, учитывающие запросы целевой аудитории, формируют высокий уровень лояльности и помогают выстроить доверительные отношения между компанией и ее клиентами:
- 82% потребителей более позитивно относятся к компании после прочтения интересной для них статьи (Demand Metric)
- 90% покупателей считают клиентоориентированный текст полезным (Demand Metric).
- 61% клиентов выражают готовность купить продукт компании, публикующей полезную для них информацию (Custom Content Council).
Для чего используется размещение статей в СМИ
Продуктивное сотрудничество со средствами массовой информации помогает в решении многих вопросов. Мудро выстроенные партнерские отношения со СМИ содействуют, например, достижению таких целей:
- Обеспечение узнаваемости бренда
- Создание нужного имиджа, поддержание репутации
- Упрощение выхода на новый рынок
- Привлечение внимания к новому продукту
- Повышение лояльности клиентов и партнеров
- Увеличение объемов продаж
Когда стоит публиковать статьи в СМИ
Размещение статей в СМИ при правильном подходе к этому вопросу полезно всегда. Возможные причины для публикации текстов о своей компании и продукте, в частности, такие:
| Проблемная ситуация | Решение |
| Большое количество конкурентов | Обеспечить отстройку от конкурентов за счет публикации статей в авторитетных СМИ, обеспечивающих усиление бренда. |
| Не всегда однозначно понятное целевой аудиторииуникальное торговое предложение | В тексте соответствующего типа акцентировать внимание на самых важных особенностях продукта. |
| Сложности с продвижением сайта и конверсией | Организовать упоминание компании в заслуживающем доверия интернет-издании или тематическом блоге и получить постоянные ссылки на свой сайт для его эффективного продвижения. |
| Отсутствие деловой репутации или необходимость формирования другого имиджа |
Разместить в СМИ качественный имиджеобразующий текст и за счет его функциональной и коммуникативной эффективности сформировать у потенциальных клиентов нужный образ и соответствующие ассоциации. |
| Выход на новый рынок или продажа нового продукта | В интересной для читателей форме заявить о себе и своем продукте через средства массовой информации и обеспечить максимальный охват целевой аудитории. |
Как размещатьстатьи в СМИ
Публикация статьи в средствах массовой информации – это сложный и трудоемкий процесс. Важно не просто опубликовать где-то какой-то текст. Важно быть замеченным и правильно понятным своими потенциальными клиентами. Соответственно для достижения поставленных целей в процессе размещения статей в СМИ нужно пройти такие этапы:
- Анализ ситуации:
— оценка маркетинговых действий конкурентов;
— выявление своих проблемных зон и зон роста;
— определение цели публикации. - Выбор СМИ:
— формирование медиа-карты;
— анализ данных о СМИ с учетом профильной специфики, тиража, графика и периодичности выхода издания;
— подбор нескольких СМИ, соответствующих заданным критериям. - Определение подходящего для поставленной цели типа текста:
— анализ формата выбранных СМИ;
— составление портрета своей целевой аудитории;
— выбор оптимального типа статьи с учетом цели публикации, формата издания и портрета среднестатистического читателя. - Коммуникация со СМИ о возможности публикации текста:
— формирование списка возможных тем для статей;
— выбор оптимальных для конкретной ситуации каналов связи, включая общение в социальных сетях и программах для мгновенного обмена сообщениями;
— получение согласия на публикацию (работа с возражениями, ответы на вопросы, отправка дополнительной информации по запросу, корректировки дат, тем и других аспектов). - Написание текста и его согласование с изданием:
— определение интересного и полезного целевой аудитории фактического материала;
— изложение информации в понятном читателям стиле и ориентированное на максимальную наглядность оформление текста;
— внесение возможных корректировок и устранение замечаний.
Кроме того, если это предусмотрено спецификой изданий, публикация статей в СМИ включает также работу с обратной связью.
На что стоит обратить внимание при размещении статей в средствах массовой информации
Публикация текста в СМИ должна быть частью маркетинговой стратегии. Соответственно при написании и размещении текстов для достижения стратегических целей логично как опираться на глобальные принципы контент-маркетинга (приведены в справочной информации ниже), так и учитывать локальные нюансы.
Джо Пулицци, например, один из мировых экспертов по контент-маркетингу, рекомендует придерживаться общих принципов при публикации текстов в СМИ:
- До написания контента четко сформулировать, в чем выражается успех для конкретной компании.
- Работать не с отдельными публикациями и точечным воздействием, а иметь прописанную маркетинговую стратегию.
- Выделять на контент-продвижение значительную часть бюджета на маркетинг.
- Писать тексты с учетом правильных приоритетов: качество всегда важнее количества.
Непосредственно при размещении статей в СМИ целесообразно соблюдать такие правила:
- Уделять существенное внимание этапу подготовки к написанию статьи, учитывая маркетинговую активность конкурентов, специфику отрасли, актуальность темы для читателя и другие аспекты.
- Быть открытым для постоянного диалога со средствами массовой информации и предоставлять максимально быстро максимально качественный контент по запросу представителя СМИ, сопровождая его справками, ссылками, статистикой и любой другой информацией, которая может помочь целевой аудитории лучше понять текст.
- Сдавать материал, вносить правки, предоставлять обратную связь и выполнять в целом любую задачу, связанную с публикацией текста в СМИ, без опоздания.
- Быть всегда дипломатичным и оставаться в рамках делового общения как в процессе ожидания ответа от представителя СМИ, так и в процессе согласования статьи.
- Создавать текст, который интересен и полезен целевой аудитории.
В чем преимущества сотрудничества с PR-агентством
Партнерские отношения с агентством всегда выгодны компании, ориентированной на динамичное развитие и качественное контент-продвижение. Основные преимущества такого сотрудничества для компании изложены в приведенной ниже таблице:
| Выгоды | Пояснение на примере агентства «L.PR» |
| Экономия времени | Каждый клиент работает с определенным менеджером агентства «L.PR». Именно этот специалист фиксирует все договоренности с заказчиками, отвечает за их реализацию и знает все актуальные новости по вопросам размещения статей в СМИ конкретного клиента. Заказчик может просто обращаться напрямую к закрепленному за ним менеджеру, а не бесконечно общаться с изданиями или объяснять каждый раз новому сотруднику агентства поставленные задачи. |
| Экономия денег | Грамотная реализация маркетинговой стратегии предполагает публикации в разных изданиях и написание текстов разного формата часто разными авторами. У всех СМИ и всех авторов свои индивидуальные тарифы и графики работы. Соответственно заказчику разовой услуги придется платить больше за написание каждого текста и, возможно, еще доплачивать за срочность размещения. Агентство «L.PR» имеет налаженные связи как с авторами, так и с изданиями, а кроме того, предлагает пакет услуг по размещению текстов в СМИ по фиксированной цене. |
| Получение нужного результата от публикации | Агентство «L.PR» работает с авторитетными средствами массовой информации РФ, которые имеют высокие стандарты качества контента. Среди партнеров агентства, в частности,«Forbes», «КоммерсантЪ», «РБК» и многие другие. Поэтому публикации статей в СМИ с помощью агентства «L.PR» работают на усиление бренда компании-заказчика и достижение поставленных целей |
Резюме:
- Размещение статей в СМИ помогает достижению многих стратегических и тактических целей.
- При правильно организованной работе со средствами массовой информации публикации всегда интересны и актуальны для целевой аудитории.
- Размещение текстов – процесс сложный, трудоемкий и имеющий много нюансов.
- Размещать статьи в СМИ можно как самостоятельно, так и с помощью агентства. В первом случае придется либо тратить свое время и деньги, либо пожертвовать качеством текста, рискуя репутацией и имиджем компании. Во втором случае за фиксированную плату агентство выполнит весь список задач в рамках публикации статей в СМИ, отвечая за качество контента, отчитываясь по всем вопросам перед заказчиком и добиваясь нужного результата.